新出海·换赛道·扩区域找“Enjoy出海”Enjoy出海新出海顾问·海外增长助手 Go Global Developer 在元宇宙概念不断的成熟下，区块链游戏作为其基石之一亦逐渐成为了游戏从业者严重的蛋糕。但是对于仍处在概念成型初期的链游来说，想要从传统的开发思维上进行转换，似乎需要一些不一样的思考方式，这篇文章将会站在目前较为火爆的链游上，简单分析一些传统手游与链游的区别，希望能让各位开发者能够少走一些弯路。玩家与开发者更近首先在产业参与方上，链游与传统手游除了开发者与玩家不可或缺之外，位于中间连接的参与方则完全不同。在链游方面是打金工会，以及游戏发行所依赖的供应链，很多产品更多是在做自主发行，而传统手游则是依靠发行商与平台与玩家连接。而在游戏的侧重点上，链游与传统手游也有着一定的不同。早期上线的一批链游，更多倾向于Play to earn（玩来赚钱）的游戏形式，比较接近于传统的比特币挖矿形式。相比之下， 传统手游就是Play for fun（玩来娱乐）的形式了。链游的玩家最开始并不是冲着消磨时间去玩游戏，而是冲着赚钱来的，链游游戏类的资产，游戏开发者一旦设计并发行到链上，实际就不再属于这个游戏开发者。ParaStat在一年多的开发周期里面发现，链游的可持续经济系统设计，在游戏初期要比玩法的地位更加重要。相比传统手游的玩家，主要为了消磨时间，所以可玩性必然是排在第一位的。并且像《王者荣耀》之类游戏中的资产，在腾讯的协议都明确说明东西不属于玩家，只是借给玩家游玩的。所以说，玩家获得的资产最终还是属于平台，这与链游有着本质上的不同。例如在目前市值排名最高的链游之一《Axie Infinity》中，玩家可以明显的从游戏的过程中获得很高的收益。《Axie Infinity》的核心经济系统就围绕AXS和SLP Token两种代币的循环进行，如下图中绿色箭头的外循环，与黄线头的内循环。玩家最初进入市场时，可以用以太坊来换取游戏的原生代币AXS，够买怪物与组队进行战斗，赢得SLP Token之后进行升级，升级完成后可以把怪物挂在市场上进行销售。下图是游戏在7月份的一些数据，可以看到当时每个用户的入场价大概是1200美金左右。如果进行理性的假设，玩家在30天中能够通过PVP或PVE获得的代币价值在2000美元左右，这对游戏玩家来说是很可观的一个收入。而在 《Axie Infinity》的养成系统中，玩家对不同的怪物进行繁衍增值，在市场上进行销售买卖，根据下图的分析数据中可以看出，玩家在7月份的收入可以达到2500美金，年化收入非常惊人，可以达到31倍左右。如果来分析《Axie Infinity》的经济系统生命周期，可以主要分为下图中的四个阶段。第一阶段（左下角）游戏刚开始的阶段，因为玩家比较少，代币与怪物相关的交易价格都比较低，在这种前提下，新入场的玩家可能会选择用以太坊直接换取AXS，然后在市场中购买怪物直接通过战斗来赚取SLP Token。第二阶段（左上角）接下来就到了游戏的增长环节，在这个阶段随着入场后直接进行购买的玩家增多，导致了怪物的相关交易价格的上升，但是因为所有人还处在发展阶段，所以SLP Token的价格依然比较低，并且玩家会倾向选择养成怪物进行买卖来获取资源。第三阶段（右上角）随着游戏的玩家的增多，游戏也迎来了爆发期，这个期间所有游戏内交易价格都呈现上涨，SLP Token与怪物的交易价格都有所提高，玩家也转移倾向于战斗获取资源。第四阶段（右下角）随着高爆发期的过后，大量玩家开始套现，将手上的SLP Token以及养成的怪物在市场上出售，因为市场上资源的增多，怪物的交易价格有所下降，SLP Token价格持续不变，而拥有大量怪物可供战斗的玩家，继续着通过战斗来获取资源的倾向。重回第一阶段正如第四阶段可以看到的，在爆发期玩家过度养成怪物，导致市场通货膨胀，大大降低了培养怪物带来的收益，因此对于使用SLP Token的需求也会随之降低，因此整个游戏的市场迎来了萎缩，如果没有第二次增长的话，那么整个经济系统可能会产生“危机”。那么，通过《Axie Infinity》游戏我们能够观察到些什么？首先，游戏的经济系统与用户的增长有着密切的关系，这一点上传统手游与链游都是相同的，增长和拉新的效率与游戏内经济系统的比例是正相关的。其次，在链游经历过初期阶段进入增长到爆发阶段时，开发者可能不单单要考虑Play to earn的目的性，更多需要考虑如何运用Play for fun来吸引玩家长期留存在游戏当中。Play to earn作为链游最具有吸引力的立足点，对于吸引新玩家进入游戏是非常实用的，推动游戏进入爆发期，不断引来新用户刺激经济系统的循环，这些都是链游Play to earn特性带来的优势，但是如果游戏本身没有能够留住玩家的Fun元素，那么游戏繁荣状态的区间势必会很短，加速游戏经济系统的崩坏。链游中的打金公会正如上文中提到的，链游与传统手游的参与方之中，有一个不同的地方便是打金工会的参与，对于《Axie Infinity》来说就是YGG工会，它是游戏成功的重要推手之一。首先，刚才提到《Axie Infinity》游戏的“入门费”在1200美金左右，这对于菲律宾一个普通家庭来说，很难负担得起。YGG在其中所做的便是，出钱帮助玩家入场，在通过后续玩家在游戏中获取的利润来收回前期资本。在YGG旗下有着大量的社区经理进行推广拉新，玩家在参与整个周期循环当中，能够获得70%的收入，20%给到社区经理，10%给与YGG。通过这样一个结构，YGG在初期就给游戏带来了几十万的新增用户。这与传统手游中，公会大多依靠运营商补助刺激用户参与有着很大不同，玩家是处在为自己“打工”的模式下，而非身为公会一员的任务或是仅仅想要获得游戏内奖励。并且，在大多数传统手游当中，打金公会的出现代表着经济系统被破坏或者被挟持，而在链游这样能够为玩家带来实际收入的模式下，打金工会成为了拉新的重要来源。设计理念的变化传统手游在设计理念上，通常会使用自顶向下的设计思路，游戏开发者将玩法、美术以及经济系统设定好，玩家只需要进场游玩便可以了。但是对于链游来说，因为玩家在追求内容上有着不同，一个是为了获得利润，一个是为了纯粹的娱乐，所以在设计上使用由底之上的方式进行设计，往往会获得一些非常让人预料不到的正反馈。像是近期比较火爆的一个基于以太坊的NFT游戏《LOOT》，这样一个看似非常反传统、非常复古的文字游戏，只要通过以太坊上的Smart contract，便可以轻松锻造。游戏内容可以被理解为随机生成并存储在以太坊链上的冒险者“装备”，这些装备的数据、图像和其他功能都被故意省略掉了。下图中简单的内容是一个完整的装备袋，每个里面有8个组件：头（Hand）、胸（Chest）、腰（Waist）、颈（Neck）、手（Head）、足（Foot）、戒指（Ring）和武器（Weapon）。这图中内容，最高价格时可以卖到16个以太坊，一个以太坊当前价格为3500左右。该应用的Smart contract根据随机生成的哈希值，为每个LootNFT都分配了不同的Token ID供用户领取时选号，选到的NFT会随机出现的前缀或后缀来描述装备，以此保证每个Loot NFT的差异性、独特性及稀缺性。这些装备的稀缺性也决定了每个Loot NFT的市场价格。《LOOT》的“游戏”形式就是最单纯的物品价值，所有在传统手游中的Fun在这里都被简化了，没有需要挑战的高强度敌人，也没有耀眼的装备特效，更没有能够帮助你攀比的排行榜，这一切都要归功于NFT。NFT本身就可以证明其唯一性，每一个装备袋NFT都是在区块链上独一无二的。因此，传统手游中用来附加一条代码的游戏内容，在《LOOT》这里可以完全省去，直接进行价值判定与交易。这也是为什么一张美洲驼的图像可以在 OpenSea 上以大约十万以太币的价格出售，Twitter创始人 Jack Dorsey 的第一条推文在今年早些时候以 290 万美元的价格作为 NFT 卖出。这些本来可以被所有人随意复制的物品，作为NFT在区块链上确是独一无二存在的原本。但是相比美洲鸵的图像这样由创作者进行铸造再卖出的NFT，《LOOT》让用户参与到了这个铸造之中，在纯粹的卖家生产买家购买上，加入了类似游戏的互动内容，吸引更多人去自主的成为商品的制造与售卖者。而更多的参与者，同时还会提升NFT本身的潜在价值。因为众多参与玩家能够确保从中获利，所以围绕着《LOOT》产生的社区衍生内容发展非常之快，仅仅一周之内就已经出现了数十种变种以及相关的工具网站。如此现象只会出现在一个高度开放的社区环境之下，所以在传统游戏工作室的组织机构下，将很难会重现这一光景，甚至可以说在创作流程上是完全相反的。例如上文提到过的，在传统模式下，游戏中的内容所有物均属于厂商所有，玩家参与的游戏内交易的物品，获得的奖励属性，都可以由开发商或运营商自行修改，以求获得一定的运营效果。但是在链游之中，一旦卖给玩家之后，就会成为玩家的财产，从而失去对于这件物品的修改和删除权利，这也是为什么参与到链游之中的玩家自发性更强的原因之一。当然，作为游戏规则的制定者，开发者依然可以在玩家如何获得物品上俺需调整。元宇宙概念的新蛋糕由此可以看出，链游在很多方面都挑战着传统的开发模式，有时甚至是逆其道而行之。所以，在链游的开发上，跳出原有的禁锢，运用想像力打开游戏的创作与设计的下降空间，是一款链游成功的基本。在元宇宙概念逐渐成为主流的当下，越来越多的科技领头者开始进入了元宇宙的耕耘之中，而游戏作为奠基元宇宙概念的基石之一，在今后的发展道路上可以说是有着非常广泛的应用潜能。自大苹果推出新隐私政策以来，整个手游行业或多或少的产生了一些变化，尤其是在iOS端，因为目标用户定位不再精准，加上被渠道、发行商的抽水之下，很多手游伙伴可能过得比较艰辛。但是，在链游上，因为其自发行为主的运作模式，一定程度上去除了中间商的参与，可能说是目前产业中最大的一款新蛋糕。Enjoy出海向你正式推荐我们的海外广告代投服务，这里我们真的为你集结好，全国最有体力、经验、脑力和信息优势的，优化师以及创意师的团队，哪怕就只是为了信息，欢迎与我们联络问完身边千万遍，不如找Enjoy出海问一遍我们诚邀出海小伙伴进行海外广告代投合作投放平台：Google、Facebook、TikTok等投放品类：游戏、博弈、金融、社交、工具、电商等我们优势：平台优势 – 及时反馈平台政策变化，做好最佳解读信息优势 – 汇总各品类优势表现形式，做好最佳实践人才优势 –  集结各品类优秀优化师资源，做好最佳服务欢迎联络您对接的Enjoy出海销售同学，或者扫描微信，发送“代投”关注"Enjoy出海开发者服务平台"输入「Go Global Plus」-获7日Go Global Plus VIP会员体验卡–登陆enjoyglobal.net注册兑换VIP–观看出海课程视频-