pcb外贸开发客户

pcb外贸开发客户

今天米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下pcb外贸开发客户的几种常用渠道。1、PCB及PCBA厂商这种属于国外同行:也就是大家平时说的贸易类客户,目前中国PCB企业接到的很多订单来自这种客户类型,有一定订单量,但是利润不高。2、电子电路设计工程商提供电子电路方案服务的,属于电子制造业的一个环节,对PCB有长期需求,属于产业链稍上游的客户,价格稍好。3、电子加工制造服务商就是EMS,这种客户群有的也有自己生产PCB的能力,但是电子产品的成品组装是他们的核心业务,对PCB也有长期需求,这种客户群属于专业生产型客户,一般都有自己成熟的供应商体系,所生产的产品相对固定,新产品研发需求稍,切入比较难,但是手里有大量订单,有价格优势的企业可以重点开发。4、产品设计开发服务商这是一类位于制造业产业链最顶端的客户类型,为各种有新产品研发需求的机构提供产品的设计及开发服务,包括方案、手板、量产、采购配套等一站式服务,这是一类在英美系国家非常主流的一种客户类型,但是目前我们国内的制造业企业尚未对这类客户有比较清楚的认知,所以,此类客户目前还属于蓝海客户,有长期的新产品研发需求,很多都是电子产品,对PCB的需求是刚性的,是首当其冲要第一开发的客户类型。

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